{{subiu_caps | }}

{{subiu_linha | }}

41 cópias. Foi o que a planilha de R$ 29 do Caixa Pequeno vendeu em dez edições seguidas, de 1 a 12 de junho de 2026, anunciada numa linha só no rodapé do email.

O Caixa Pequeno é uma newsletter diária sobre as contas do microempreendedor individual, o MEI, com 38.400 assinantes, operada pela News Makers desde 2025. Sai de segunda a sexta, às 6h30, e cada edição resolve uma dúvida de imposto, nota fiscal ou caixa.

A planilha nasceu da caixa de respostas. Em abril, a editora Júlia Ramos contou 212 emails de leitores pedindo um modelo pronto para separar o dinheiro da empresa do dinheiro da casa.

Ela montou o arquivo em duas semanas, com abas de receita, despesa e reserva do DAS (Documento de Arrecadação do Simples Nacional, a guia mensal de imposto do MEI). O preço ficou em R$ 29, pago uma vez, com entrega automática depois da compra na Hotmart, a plataforma de venda de produtos digitais usada pela agência.

A primeira escolha foi discreta. O anúncio entrou abaixo da assinatura, numa linha cinza: “Planilha do MEI, R$ 29, link aqui”. O dono do Caixa Pequeno, o contador Rogério Alves, tinha medo de cansar a base com venda dentro do conteúdo.

A linha ficou dez edições no ar. Recebeu 1.020 cliques no total e virou 41 compras, R$ 1.189 de receita bruta.

Júlia achou o número baixo para uma base de 38.400 pessoas, com 212 delas pedindo o produto por escrito. Antes de concluir que a planilha não vendia, ela quis saber quantos leitores tinham chegado a ver a linha.

A primeira parte mostra a contagem dia a dia das 41 cópias. A segunda conta como a agência anunciava produto próprio dos clientes até junho. A terceira traz as dez edições seguintes, com o anúncio no meio do texto.

Continue lendo ↓

Júlia Ramos cruzou as 41 compras com o dia de envio de cada edição e achou 14 vendas nas duas segundas-feiras do teste, contra 5 nas duas sextas. A conta caiu dia a dia no meio da semana: 9 na terça, 7 na quarta, 6 na quinta.

O relatório de vendas da Hotmart guarda a hora de cada compra. Das 41, 33 aconteceram até as 10h do próprio dia de envio. Quem comprou, comprou lendo a edição, e quase ninguém voltou ao email dias depois para clicar.

A segunda-feira tinha explicação na própria base. O MEI paga o DAS até o dia 20 de cada mês, e a edição de segunda abre a semana com a agenda de contas. O leitor chega nela com a cabeça no caixa da empresa.

O dado mais importante veio do mapa de rolagem da beehiiv, a plataforma de envio da newsletter. Ele mostra até onde cada leitor desceu no email antes de fechar. Júlia separou quatro números das dez edições:

1. Abertura média: 46%, cerca de 17.700 leitores por dia.

2. Leitores com rolagem até o rodapé: 21% dos que abriram.

3. Cliques na linha da planilha: 102 por edição.

4. Compras por clique: 4 a cada 100.

O segundo número explicava quase tudo. Quatro em cada cinco leitores fechavam o email antes de chegar à linha cinza. Para eles, a planilha nunca tinha sido anunciada.

A conversão de quem clicou estava perto da média dos outros produtos de R$ 20 a R$ 50 vendidos pelos clientes da agência no primeiro semestre de 2026, segundo o relatório interno da News Makers de julho. O clique funcionava; faltava gente chegando até ele.

Júlia escreveu a hipótese do teste seguinte numa linha do documento de pauta: a mesma oferta, com o mesmo preço e o mesmo link, mudando só o lugar dentro do email.

Rogério aceitou com duas condições. O anúncio no meio do texto não podia passar de quatro linhas, e o descadastro diário seria lido toda manhã. Se passasse de 0,15%, o bloco sairia no mesmo dia.

O limite de 0,15% vinha do histórico do Caixa Pequeno. Nas 60 edições anteriores, o descadastro diário tinha ficado entre 0,06% e 0,11%, sem nenhuma venda dentro do email.

Até junho de 2026, a News Makers anunciava produto próprio dos clientes sempre no mesmo lugar: a última linha antes do link de descadastro. A regra estava escrita no manual de operação da agência desde 2024.

O motivo era proteger a leitura. A agência vende ao cliente uma newsletter de conteúdo, e o medo de virar folheto de oferta pesava em toda reunião de pauta. O rodapé parecia o único lugar onde o anúncio não atrapalhava ninguém.

O formato também era fixo. Uma linha em cinza, com fonte menor, o nome do produto, o preço e a palavra “link” sublinhada. Sem imagem, sem botão, sem frase de contexto.

Nos relatórios mensais, o rodapé aparecia como uma receita pequena e estável. Ninguém comparava com outro ponto do email, porque nenhum cliente tinha testado outro ponto.

O publicitário britânico David Ogilvy, fundador da agência Ogilvy & Mather, deixou uma medição sobre leitura de anúncio impresso que Júlia colou no documento do teste:

Na leitura dela, o email repetia o padrão do jornal. Quanto mais fundo a informação, menos gente chega até ela, e o rodapé é o ponto mais fundo de qualquer edição.

Havia um segundo custo, menos visível. O leitor que chegava ao fim do email era o mais fiel da base, e boa parte dele já tinha comprado o que a casa oferecia antes. A linha falava várias vezes com as mesmas 3.700 pessoas.

A agência também não guardava o dia da semana das vendas. O relatório somava o mês inteiro, e as 14 vendas de segunda se misturavam às 5 de sexta numa média só.

Três clientes da agência tinham produto próprio no primeiro semestre de 2026: um curso, um ebook e a planilha do Caixa Pequeno. Os três anunciavam no rodapé, e os três vendiam menos de R$ 3 mil por mês.

O medo de Rogério tinha base. Em 2024, outra newsletter da carteira mandou um email inteiro de venda numa quarta-feira e perdeu 1,2% da base num dia. A lembrança daquela edição pesava em cada conversa sobre anúncio.

O teste de junho mexeu só no lugar da oferta. O email inteiro de venda continuou proibido no manual, e o conteúdo do dia seguiu ocupando quase toda a edição.

Nas dez edições de 15 a 26 de junho de 2026, a planilha vendeu 312 cópias com um bloco de quatro linhas colocado na metade de cada edição, logo depois do primeiro assunto do dia. Os números são da Hotmart, lidos pela News Makers em 3 de julho de 2026.

A receita bruta subiu de R$ 1.189 para R$ 9.048 no mesmo número de edições. O preço, o link e a página de compra não mudaram.

O bloco tinha quatro partes curtas:

1. Uma frase ligada ao tema da edição.

2. O nome da planilha e o preço, R$ 29.

3. Um botão roxo, na cor da casa.

4. Uma linha com o conteúdo do arquivo: três abas e o cálculo do DAS.

A frase de abertura mudava todo dia. Na edição sobre nota fiscal, falava da aba de receita; na edição sobre o DAS, da reserva do imposto. Júlia escrevia a linha junto com a pauta, em cinco minutos.

O dia da semana manteve a ordem do teste anterior. Segunda vendeu 88 cópias, terça 71, quarta 58, quinta 49 e sexta 46. A sexta passou a vender nove vezes o que vendia com a linha no rodapé.

O descadastro, o número vigiado por Rogério, ficou em 0,09% de média diária nas dez edições. O pico foi de 0,12%, numa quarta-feira, abaixo do limite combinado de 0,15%.

As respostas por email também foram contadas. Em dez dias, 19 leitores escreveram sobre a planilha: 16 com dúvida de uso e 3 reclamando do anúncio. Os três seguiam assinantes no fim de julho.

A regra entrou no manual da agência em 7 de julho de 2026. Produto próprio do cliente vai no meio do email, num bloco de até quatro linhas, e o rodapé fica com o descadastro e os dados da empresa.

O rodapé guardou uma função. Júlia deixou ali a linha da planilha só nas segundas, como reforço para quem chega ao fim. Nas segundas de julho, a linha somou 6 vendas, contadas à parte das do bloco.

Uma pergunta ficou sem resposta no relatório: quantas das 312 compras vieram de leitores que nunca rolavam até o rodapé. A Hotmart registra o email do comprador e a beehiiv registra a rolagem, mas as duas bases só se cruzam com exportação manual. Júlia marcou o cruzamento para agosto, e até o envio desta edição ele não tinha sido feito.

Onde fica hoje o produto próprio da sua newsletter, e em quantas edições ele apareceu no último mês? Responda este email com o lugar e o número.

Pra ir além do bastidor de hoje

🎓 Mentoria Viver de News

O acompanhamento do HC pra quem quer construir e viver de uma newsletter. Do zero à monetização, com o método que gerou a Alquimia.

🤝 Agência News Makers

A agência que constrói e opera a newsletter da sua empresa ponta a ponta. Estratégia, conteúdo e crescimento, tudo feito pra você.

As newsletters de quem escreve aqui

Alquimia da Mente

A newsletter diária do HC sobre mente, hábitos e performance. Mais de 15 mil leitores todo dia às 18:18. Leitura de 5 minutos que muda como você pensa o seu dia.

Copyletter

A newsletter do Lucão sobre copywriting que vende. As técnicas por trás de mais de R$ 200 milhões em campanhas, direto do teclado de quem escreveu.

Até amanhã, 07:07. HC & Lucão