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1.240 assinantes. Foi o total que a newsletter da News Makers dentro do LinkedIn marcou em março de 2026, oito meses depois da primeira edição publicada na rede.

O número aparecia no topo da página da newsletter, com a lista de perfis logo abaixo: nome, cargo, foto e empresa de cada pessoa que tinha clicado em assinar. Nenhuma linha trazia um endereço de email.

A newsletter nativa do LinkedIn funciona assim desde que a rede abriu o recurso para perfis comuns. Quem assina recebe um aviso dentro do aplicativo e uma mensagem na caixa de entrada a cada edição nova. O envio sai pelo servidor do LinkedIn, com o remetente do LinkedIn, e o endereço do assinante fica guardado com a rede.

Para quem escreve, o arranjo parece generoso. A rede sugere a newsletter para as conexões do autor no dia da estreia, o botão de assinar aparece no perfil e cada edição nasce com alcance que um blog novo levaria anos para ter.

O preço aparece na hora de sair. O autor não consegue baixar a lista, não consegue mandar uma mensagem só para quem assinou fora do calendário da newsletter e não consegue levar esses leitores para outra plataforma. Se a rede muda a regra de distribuição, o autor descobre pelo número de visualizações, sem aviso prévio.

A lista de uma newsletter própria vale pelo contato direto. O dono decide quando envia, o que envia e para quem. Uma audiência que só existe dentro de uma rede social pertence, na prática, à rede, e o autor ocupa ali o papel de inquilino com contrato renovado a cada edição.

A equipe da News Makers só percebeu o tamanho do problema quando quis avisar os 1.240 leitores de um encontro presencial em São Paulo, com data marcada e vagas contadas. O LinkedIn permitia publicar uma edição sobre o encontro. Não permitia mandar um lembrete na véspera.

A faixa de abertura conta a tarde em que a equipe procurou o botão de exportar, o que encontrou nas configurações da rede e a conta que fez depois.

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A procura começou numa quinta-feira à tarde, com a equipe da News Makers convencida de que a exportação estava escondida em algum menu. A ideia era simples: baixar a lista dos 1.240 assinantes, subir no beehiiv e mandar o convite do encontro com lembrete na véspera.

A página da newsletter mostrava o contador e a lista de perfis. Cada nome abria o perfil da pessoa. Nenhum botão de baixar, nenhuma opção de gerar planilha, nenhuma coluna de contato.

A equipe foi às configurações da conta. O LinkedIn oferece o pedido de cópia dos dados do próprio usuário, e o arquivo chega por email em até 24 horas. O arquivo veio com as conexões, as mensagens e os artigos publicados. Os assinantes da newsletter não estavam lá.

A central de ajuda da rede confirmou o que o arquivo já mostrava. O autor vê quem assinou, mas o email do assinante fica protegido pela política de privacidade do LinkedIn e não é compartilhado com o autor da newsletter.

A equipe tentou o segundo caminho óbvio: mensagem direta. Parte dos assinantes era conexão de primeiro grau, e para esses a mensagem saía. Para os demais, a rede exigia o InMail (mensagem paga para quem não é conexão), com cota mensal limitada pelo plano da conta.

A conta ficou feia. Das 1.240 pessoas, 380 eram conexões diretas. Mandar mensagem uma a uma para 380 pessoas, com texto personalizado para não cair no filtro de spam da rede, tomaria dias de trabalho de uma pessoa. As outras 860 ficavam fora de alcance.

O encontro de São Paulo foi divulgado por uma edição da newsletter e por dois posts no perfil. Das 40 vagas, 23 foram preenchidas. A equipe não tinha como mandar o lembrete da véspera, e 6 dos inscritos não apareceram.

Na mesma semana, a equipe olhou o histórico de visualizações das edições. As cinco primeiras tinham passado de 900 visualizações cada. As cinco mais recentes ficavam entre 300 e 450, com o contador de assinantes ainda subindo. O LinkedIn não explicava a queda.

Durante oito meses, a News Makers tratou a newsletter do LinkedIn como a lista de email da casa. A lógica parecia sólida: o assinante recebe a edição na caixa de entrada, a rede cuida do envio e o contador sobe sem esforço.

A newsletter própria no beehiiv existia, mas ficava em segundo plano. O link para ela aparecia no fim de algumas edições do LinkedIn, sem padrão, e o cadastro pedia nome, email e cargo em três campos.

Três crenças seguravam o arranjo. A primeira dizia que assinante do LinkedIn e assinante de email eram a mesma pessoa, com o mesmo compromisso. A segunda, que a rede ia continuar entregando cada edição para todos os assinantes. A terceira, que pedir o email a quem já assinava na rede parecia pedir duas vezes o mesmo favor.

As três caíram na revisão. O assinante do LinkedIn clicou num botão sem digitar nada, e a rede decide quando e como avisá-lo. A queda de visualizações mostrou que a entrega não era garantida. E o pedido de email não duplicava favor nenhum, porque oferecia ao leitor algo que a rede não entregava.

A revisão também achou o ponto cego do formulário. Três campos na página de cadastro, com o cargo obrigatório, derrubavam quem chegava pelo celular. O pedido de cargo servia para uma segmentação que a equipe nunca tinha usado.

A equipe então contou quantos assinantes do LinkedIn também estavam na lista do beehiiv. Cruzou nomes e empresas à mão numa planilha, porque não havia email para cruzar. Achou 97 pessoas nas duas listas, menos de 8% do total.

O diagnóstico ficou em uma frase na planilha de revisão: a News Makers tinha 1.240 leitores alugados e 97 próprios. O plano seguinte precisava mudar a segunda coluna sem abandonar a primeira.

A regra nova trata a newsletter do LinkedIn como vitrine e a lista do beehiiv como casa. Cada edição publicada na rede continua completa e útil, e carrega um convite concreto para quem quiser receber a versão própria por email.

O convite deixou de ser um link solto no fim. Cada edição do LinkedIn abre com uma linha no topo e fecha com um bloco curto, ambos oferecendo uma isca digital (material gratuito entregue em troca do email): a planilha de pauta que a equipe usa para planejar um mês de edições.

O formulário perdeu dois campos. Ficou só o email, e a página de cadastro passou a carregar em menos de dois segundos no celular, medida pelo PageSpeed Insights do Google. O cargo passou a ser perguntado depois, na mensagem de boas-vindas, para quem quiser responder.

O perfil do LinkedIn também mudou. A seção Em destaque (o espaço fixo abaixo do resumo do perfil) ganhou o link da página de cadastro com a capa da planilha, e o link personalizado do topo do perfil passou a apontar para o mesmo endereço.

Para saber o que funcionava, cada link ganhou um parâmetro UTM (etiqueta no endereço que diz de onde veio o clique): um para o topo da edição, um para o bloco final, um para o Em destaque. O beehiiv mostra a origem de cada cadastro a partir dessas etiquetas.

As edições antigas também entraram na conta. O LinkedIn permite editar um artigo depois de publicado, e a equipe acrescentou o bloco de convite às 32 edições já no ar, começando pelas dez mais lidas.

Em seis semanas, a lista própria recebeu 214 cadastros com etiqueta do LinkedIn. O bloco final trouxe mais da metade; o topo da edição trouxe 61; o Em destaque, o resto. O contador da rede seguiu subindo, e a newsletter do LinkedIn continua no ar.

A equipe ainda não sabe por que as visualizações das edições caíram entre a quinta e a sexta edição. O LinkedIn não publica a regra de distribuição das newsletters, e a queda não se repetiu com a mesma força nas edições seguintes. A lista própria virou a resposta prática para uma pergunta que a rede não responde.

“Quantos dos seus leitores na rede você conseguiria avisar amanhã sem pedir licença à plataforma?”

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